Notre saga des chefs d’entreprise sera un peu différente cette fois puisqu’elle se penche sur le cas d’un homme d’affaires versé totalement depuis quelques mois dans le domaine de l’import-export, mais qui se trouve aujourd’hui aux tout premiers mois de son lancement dans le monde de l’industrie. Un grand courage pour un vrai challenge.

Plus connu sous le prénom de Khaled, Slimani Abdelghani est un jeune homme d’affaire algérien qui, de l’import-export dans l’équipement du chaud et froid, a décidé de se convertir en industriel dans le même domaine. Une expérience jeune de six mois seulement, mais qui a démarré à force de grande motivation, d’ambition et de volonté de relever une montagne de défi, celle de mettre sur le marché algérien un produit à 40% d’intégration et répondant au rapport qualité-prix.

Très jeune, Slimani Abdelghani, dit Khaled, décide de prendre son destin en main et de changer sa vie. Fils de commerçant, il quitte les bancs d’école et s’embarque avec son frère Mourad et un ami Nia Djamel, dans une grande aventure, celle du commerce.  Il n’a que 17 ans quand il quitte Constantine, sa ville natale pour s’installer à Alger. Nous sommes en 1994, et le trio se lance dans l’importation des postes à souder et des compresseurs.  Quatre ans plus tard, notre importateur change de cap vers la Turquie, et commence à faire de l’importation avec un groupe turc dans le secteur du chauffage et de la climatisation, puis avec son concurrent Korç, le groupe n°1 dans ce domaine en Turquie. «En 2003, et après qu’ils aient déclaré qu’ils ont trouvé en nous le bon partenaire, je leur ai proposé la création d’une usine en Algérie, avec pour mission d’exporter le produit au Maghreb. Nous avons réalisé une étude du marché pour découvrir qu’il était très porteur, surtout avec les besoin en équipements de chaud et froid qu’impose le grand projet de construction d’un million de logements», nous explique Khaled, qui ajoute avec fierté : «nous sommes les premiers à tenter l’expérience en Algérie, car jusque-là, ce type d’équipement était importé de l’étranger». 

Un taux d’intégration à 40%

La première unité de l’entreprise Demrad Algérie fonctionne depuis quatre mois seulement. Implantée depuis six mois dans la zone industrielle de Boufarik, elle s’est spécialisée dans la fabrication et le montage des chauffe-bains. Elle emploie déjà 14 jeunes entre techniciens, ingénieurs et ouvriers de machines. «Les chauffe-bains que nous fabriquons ici sont intégrés à 40%, soit six pièces. Le reste de la pièce, soit les 60%, est importée d’Europe, chez le Group Vaillant» nous explique l’ingénieur en génie climatique chargé du suivi de la production et de la maintenance. En plus du fait qu’il s’agit d’une première en Algérie que le chauffe-bain soit de fabrication locale, le produit se distingue selon notre interlocuteur par sa carcasse faite d’un alliage d’aluminium et de galvanisé avec passage au banc d’essais. Une étape plus que capitale qui élimine tout le long des différents tests de gaz, de pression, de température, de circulation d’eau et autres, tous les facteurs risques. «Nos produits sont mis sur le marché avec une garantie de 24 mois, et la maison offre aussi ses services après-vente, avec l’assurance que le produit est révisé par nos techniciens dans les 24 heures qui suivent la réclamation», assure de son côté le DG de Demrad Algérie    

Une deuxième unité mitoyenne à la première sera prochainement lancée et va produire quant à elle des poêles à gaz. Les machines et les équipements entre presses, débiteuses, plieuses, perceuses…sont déjà en place en plus de la pièce importée pour l’assemblage.

La seconde unité offrira quant à elle un poste stable à 15 nouveaux employés. Cela en attendant la troisième unité qui sera quant à elle versée dans le montage de climatiseurs. Elle sera opérationnelle dans les prochains six mois. L’entreprise Demrad Algérie expose en plus des produits fabriqués et assemblés dans ses unités de Boufarik, la gamme variée d’équipements de chaud et froid importés de l’étranger, dans le show-room de Dely Brahim.

Assurer le rapport qualité-prix

En plus de la grande volonté du jeune DG, l’aide qu’a reçue l’entreprise pour démarrer vient des Turcs.

«Ils nous ont dotés demachines, car ils ont pris le risque de croire dans la compétence algérienne et dans ce qu’elle peut réaliser si on lui donne sa chance et les moyens de le faire». Aujourd’hui, et après seulement quatre mois de production, les turcs trouvent que notre produit est meilleur que celui fabriqué chez eux.

De son côté, il estime avec assurance qu’il a enregistré un bon résultat depuis ses quatre premiers mois et que malgré le fait que «les consommateurs ont l’habitude d’autres marques plus anciennes sur le marché,  n’empêche, souligne-t-il, que nous restons confiants car nous offrons à travers tous nos produits qui sont fabriqués ici en Algérie, le rapport qualité-prix, la garantie de deux années, et le service après-vente.  Notre réseau de service après-vente prendra en charge gratuitement la réparation des appareils endommagés ou en panne durant la période de garantie, car nous veillons jalousement à la sécurité de nos clients. Cela dit, il ajoutera : «Notre grand objectif est  que ces produits soient à la portée de l’ensemble des citoyens».

Une promotion spéciale ramadhan  

Notre but est d’exporter au Maroc, en Tunisie où nous avons déjà envoyé des échantillons de nos produits.

Nous visons d’atteindre une capacité de production de 150 000 chauffe-bains par an, et 50 000 poêles à gaz par an.

Nous travaillons actuellement sur le projet de réalisation et d’assemblage de climatiseurs, dont le démarrage est prévu pour 2008. aussi, il est dans nos objectifs d’augmenter le nombre de postes d’emploi pour atteindre les 70 personnes, mais en attendant, beaucoup reste à faire devant cette jeune filiale qui envisage de prendre sa part du méga-projet portant réalisation d’un million de logements, et de se positionner solidement sur le marché algérien en matière d’équipements pour chaud et froid.

Aussi et dans le but de se faire connaître, l’entreprise lance une promotion spéciale ramadhan. Sa première promotion, qui consiste en «la mise sur le marché du PAC Demrad à un prix très étudié et composé d’une chaudière et d’une poêle à gaz», nous apprend le directeur général. 

Suivre l’exemple de Rebrab

A trente-six ans et installé aujourd’hui à la tête d’une jeune d’entreprise en partenariat avec le groupe Demrad qui démarre avec un investissement de l’ordre de un (1) million d’euros, dont 50% proviennent du partenaire étranger, et assise sur une superficie de 1350m², notre jeune homme d’affaires ambitionne de suivre l’exemple de Issad Rebrab, le P-DG du groupe Cevital, auquel il voue une grande admiration pour son parcours dans le monde des affaires. 

«C’est M. Rebrab qui m’a encouragé à me lancer dans cette affaire. J’aimerais bien que les hommes d’affaires suivent l’exemple de cet homme, et œuvrent pour l’intérêt du pays». Grand amateur de football, il est aussi fin supporteur du CSC Constantine.

Mais il ne se contente pas uniquement de jouer ce rôle, puisqu’il y joue et dispute des matchs amicaux chaque mercredi et jeudi avec un groupe d’amis.      

H. G.

Un partenariat qui marche

VAILLANT GROUP est leader européen en technologies de chauffage. Il équipe chaque année 2,4 millions de foyers, avec notamment 1,4 millions de chaudières murales, 80 000 chaudières sol, 700 000 appareils de chauffage électrique, chauffe-eau, chauffe-bains, ballons d’eau chaude ou climatiseurs.

Engagé dans le développement durable, le groupe investit massivement dans le développement de nouveaux produits fonctionnant aux énergies dites “renouvelables” tels que systèmes solaires et photovoltaïques, pompes à chaleur, piles à combustible…

La société turque Demir Dokum, par abréviation Demrad, est une filiale du géant turc LOC. Demrad est spécialisée dans la production des chauffe-bains, des chauffages à gaz et des climatiseurs.

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